아직도 영업 목표를 설정할 시기를 추측하고 계신가요? 상사가 "다음 분기 예측은 어떻게 되나요?"라고 물을 때, 여전히 직감과 "경험"에 의존하고 계시나요? 이제 추측은 그만하고 데이터가 말하게 할 때입니다.
핵심 요약:
- 도전 과제: "직감"에 의한 예측은 높은 위험을 동반하는 도박이며, 시장 변화에 회사를 취약하게 만듭니다.
- 기존 방식: Excel에서 수동으로 예측하는 것은 느리고 경직된 미로와 같아 실질적인 통찰력을 거의 제공하지 않습니다.
- AI 혁명: 새로운 종류의 AI 도구들은 평문 영어를 이해하여 원시 데이터를 즉시 동적인 영업 예측으로 전환합니다.
방금 ERP에서 영업 보고서를 내보냈고, 실적을 발표하고 미래를 예측해야 한다고 상상해 보세요. 스프레드시트를 바라보며 몇 가지 질문이 즉시 떠오를 것입니다: 성장이 가속화되고 있나요, 아니면 둔화되고 있나요? 어떤 제품이 성장势头를 얻고 있나요? 다른 시장들은 어떻게 비교되나요?
이를 답하기 위해 Excel에 파고들어 피벗 테이블을 만들고, 차트 서식을 지정하고, 수식을 시도합니다. 몇 시간 후, 드디어 보고서를 완성합니다. 하지만 가장 중요한 부분인 영업 예측에 대해서는 여전히 보수적으로 "지난 분기 대비 10% 증가"라고 적어넣습니다.
하루 대부분을 데이터 관리에 쏟았을 뿐, 통찰력을 생성하거나 전략을 수립하는 데는 쓰지 못한 것입니다.
여전히 수동으로 예측하시나요? 그 길은 막다른 길입니다.
AI 이전에는 수동 처리가 유일한 방법이었습니다. 그 과정은 단순히 느린 것이 아니라 경직되어 있었습니다. 먼저 피벗 테이블을 사용해 데이터를 그룹화한 다음, 선형 차트를 만들기 위해 애쓰고, 마지막으로 복잡한 메뉴를 뒤져 "추세선" 기능을 찾아야 했습니다.
가장 최악인 것은 일회성 작업이었다는 점입니다. 업데이트된 영업 파일이 도착하는 순간, 전체 과정을 다시 반복해야 했습니다. 결과는 항상 과거의 정적인 스냅샷일 뿐, 미래를 위한 동적인 예측은 얻을 수 없었습니다.
새로운 접근법: AI가 당신의 언어를 배우게 하라
다행히도 역할은 바뀔 수 있습니다. 이제는 Excel의 복잡한 언어를 배울 필요가 없으며, 대신 AI 도구들이 당신의 언어를 배우고 있습니다.
| 차원 | 기존 Excel 예측 | 새로운 AI 분석 도구 |
|---|---|---|
| 작동 방식 | 끌어서, 클릭하고, 구성하고, 수식 작성 | 평문 영어로 명령하기 (채팅처럼) |
| 학습 곡선 | 가파르고 지속적인 연습 필요 | 거의 제로에 가까움 |
| 속도 | 느림, 시간 단위 | 빠름, 분 단위 |
| 통찰력 품질 | 정적, 과거 요약 | 동적, 예측 통찰력 |
이 새로운 접근 방식은 기술적 세부 사항의 "방법"에서 여러분을 해방시켜, 진정으로 중요한 질문에 집중할 수 있게 합니다.
세 가지 간단한 문장으로 영업 예측 얻기
Excelmatic은 이를 위해 만들어진 AI 분석 도구입니다. 복잡한 영업 분석을 여러분과 AI 어시스턴트 간의 간단한 대화로 변환합니다.
1단계: 큰 그림 보기
원시 영업 데이터를 업로드한 후, 먼저 높은 수준의 개요를 보고 싶을 것입니다. 채팅 상자에 다음과 같이 말하기만 하면 됩니다:
"월별로 내 영업을 요약하고 선형 차트를 만들어 줘"
AI는 즉시 명확한 월별 영업 추세 차트를 생성하여 계절적 변동과 전체 성장 패턴을 빠르게 파악하는 데 도움을 줍니다.
2단계: 확신을 가지고 예측하기
큰 그림을 파악했으니 이제 예측으로 넘어갈 수 있습니다. 이전 차트를 기반으로 다음과 같이 계속 요청합니다:
"이 차트에 추세선을 추가하고 다음 3개월을 예측해 줘"
이 추세선은 과거 데이터로부터 계산되어, 다음 분기 목표를 설정하는 데 데이터 기반이고 합리적인 근거를 제공합니다.
3단계: 성장 동인을 찾기 위해 깊이 파고들기
무엇이 성장을 주도하는지 이해하고 싶다면, 추가 질문을 할 수 있습니다. 예를 들어, 두 핵심 제품의 성과를 비교하려면 다음과 같이 간단히 말하면 됩니다:
"새 차트에서 '제품 A'와 '제품 B'의 영업 추세를 비교해 줘"
이를 통해 어떤 제품이 성장 엔진인지, 어떤 제품이 전략 조정이 필요한지가 즉시 명확해집니다.
궁금할 수 있는 몇 가지 질문
1. 내 데이터는 안전한가요? 물론입니다. 온-프레미스 배포를 제공하여 Excelmatic을 회사 네트워크 내에 직접 설치할 수 있습니다. 귀하의 데이터는 인프라를 벗어나지 않아 노출 위험이 전혀 없습니다.
2. 제 데이터는 지저분하고 일관性 없는 형식을 가지고 있습니다. 처리할 수 있나요? 네, 가능합니다. Excelmatic은 강력한 데이터 정리 기능을 보유하고 있습니다. 분석 전에 "'날짜' 열 표준화" 또는 "중복 행 제거"와 같은 평문 영어 명령을 사용하여 데이터를 준비할 수 있습니다.
3. 이것은 피벗 테이블과 어떻게 다른가요? 피벗 테이블은 필드를 수동으로 끌어다 놓고 구성해야 합니다. Excelmatic을 사용하면 필요한 것을 간단히 진술하기만 하면 됩니다. 배워야 할 복잡한 도구가 아니라, 여러분의 요청을 이해하는 어시스턴트라고 생각하십시오.
스프레드시트가 아닌 전략에 시간을 투자하세요
여러분의 시간은 가장 소중한 자산입니다. 이 시간은 시장을 분석하고, 팀을 코칭하며, 고객 관계를 구축하는 데 사용되어야 합니다. 스프레드시트와 씨름하는 데 쓰여서는 안 됩니다. AI가 데이터 계산이라는 힘든 작업을 처리하게 하여, 여러분은 높은 수준의 전략에 집중할 수 있습니다.
이제는 과거에 대해 단순히 보고하는 것을 멈추고 미래를 형성하기 시작할 때입니다.
지금 무료로 Excelmatic을 사용해 보세요, 영업 데이터를 업로드하고 5분 만에 첫 번째 예측을 받아보십시오!
