Die Verwaltung der Verkaufsperformance ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, doch die Analyse der Verkaufsdaten, der Vergleich von Soll- und Ist-Zielen sowie das Erstellen aussagekräftiger Berichte können zeitaufwendig und mühsam sein – besonders wenn Sie mit großen Mengen an Produktdaten arbeiten.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Excelmatic, ein intelligentes Excel-Tool, nutzen können, um Ihre Verkaufsüberwachung zu vereinfachen. Mit nur drei einfachen Fragen können Sie tatsächliche Verkaufszahlen mit Zielvorgaben vergleichen, visuelle Berichte erstellen und wichtige Kennzahlen wie das Umsatz-zu-Verkaufs-Verhältnis berechnen – ganz ohne Formeln.

Der Datensatz: Produktverkaufsdaten

Hier ist der Datensatz, mit dem wir arbeiten werden:

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✅ Excelmatic in Aktion: 3 Eingaben für die Produktperformance

1️⃣ Vergleichen von tatsächlichen Verkaufszahlen mit Zielen

Eingabe: Bitte berechnen Sie die Verkaufsperformance (Tatsächlich vs. Ziel) für jedes Produkt.

💡 Ergebnis: Excelmatic berechnet die Verkaufsperformance wie folgt:

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Nun können Sie sofort erkennen, welche Produkte auf dem richtigen Weg sind, ihre Verkaufsziele zu erreichen, und welche hinter den Zielen zurückbleiben.

2️⃣ Visualisierung des Verkaufsvolumens vs. Ziel für jedes Produkt

Eingabe: Bitte erstellen Sie ein Balkendiagramm, das das Verkaufsvolumen mit dem Ziel für jedes Produkt vergleicht.

💡 Ergebnis: Excelmatic erstellt ein klares Balkendiagramm, das Ihnen hilft, die Leistung jedes Produkts visuell darzustellen:

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Vergleichen Sie das tatsächliche Verkaufsvolumen mit den Zielvorgaben für jede Produktkategorie.
Erkennen Sie Produkte, die mehr Aufmerksamkeit oder Förderung benötigen.

3️⃣ Berechnen des Umsatz-zu-Verkaufs-Verhältnisses für jedes Produkt

Eingabe: Bitte berechnen Sie das Umsatz-zu-Verkaufs-Verhältnis für jedes Produkt.

💡 Ergebnis: Excelmatic berechnet das Umsatz-zu-Verkaufs-Verhältnis für jedes Produkt:

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Diese Kennzahl ist wertvoll, um zu verstehen, wie gut jedes Produkt Umsatz im Verhältnis zu den verkauften Einheiten generiert.

Was Sie mit diesen Ergebnissen tun können

Unterperformende Produkte identifizieren: Erkennen Sie schnell, welche Produkte mehr Marketing oder eine Anpassung der Verkaufsstrategie benötigen.
Leistungs-Dashboards erstellen: Verwenden Sie das Balkendiagramm und die Leistungstabellen, um leicht verständliche Dashboards für Ihr Team oder Führungskräfte zu erstellen.
Bestände und Lagerbestände optimieren: Indem Sie tatsächliche Verkäufe mit den Zielen vergleichen, können Sie die Bestände an die Nachfrage anpassen.
Rentabilität messen: Mit dem Umsatz-zu-Verkaufs-Verhältnis können Sie Produkte mit der besten Verkaufsrendite identifizieren.

Abschließende Gedanken

Die Nachverfolgung der Produktperformance muss nicht mit endlosen Formeln und manuellen Berechnungen verbunden sein. Mit Excelmatic können Sie sofort die Verkaufsperformance berechnen, Ziele vergleichen und wichtige Datenpunkte mit nur wenigen einfachen Fragen visualisieren.

Keine Formeln, keine Pivot-Tabellen – nur relevante Erkenntnisse.

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KPI-Tracking

So vergleichen Sie Verkaufszahlen mit Zielvorgaben und visualisieren die Produktperformance in Excel